マネジメント・ビジネススキル関連公開セミナー 産能マネジメントスクール

WIN-WINの関係構築に向けた交渉スキルの強化

リニューアル

説得から納得へ ネゴシエーションスキル強化

会場 代官山、大阪駅前、西梅田
期間 通学 2 日
時間 1日目09:30〜17:00 2日目09:30〜17:00
講義比率
一般参加費 75,600円(消費税8%)
会員参加費 72,360円(消費税8%)
会員優待参加費
対象者 交渉力を必要とする方、商談折衝の機会が多い営業担当者、社内調整力を高めたい方
関連コース
  • コンサルティング基本スキル 説得する力
  • 説得力をアップする 図解表現の技術
  • 説得力に関するコースならこちらをご覧ください

担当講師 :担当講師は変更になることがあります

学校法人産業能率大学 総合研究所 経営管理研究所 研究員
  • 小林 幸平
  • 冨沢 日出夫
産業能率大学 経営学部教授
  • 大神 賢一郎
学校法人産業能率大学 総合研究所兼任講師 
  • 奥村 憲

セミナー情報

ねらい

1.合理的な意思決定に基づく戦略的な交渉の進め方を理解する
2.交渉プロセスとその原則を理解し、合意形成のための具体的対応方法を身につける
3.実践演習を通じ、交渉場面での自分自身の課題を形成する

概要

勝ち負けを競うゼロ・サム型ではなく、WIN-WIN型の交渉スキルを学びます。
協調的な交渉においては、自分側の主張の論理性だけでなく、受け止める相手側の心理・感情面まで考慮する必要があります。このセミナーでは、「論理的要因」と「心理的要因」の両面からアプローチし、双方がどちらも納得し、満足する着地点を模索するための交渉を学びます。

特徴

勝ち負けを競うゼロ・サム型ではなく、WIN−WIN型の交渉スキルを学びます

セミナーのゴール

1.合理的な意思決定に基づく戦略的な交渉の進め方を理解している
2.交渉プロセスとその原則を理解し、合意形成のための具体的対応方法を身につけている
3.実践演習を通じ、交渉場面での自分自身の課題を形成している

開催地・日程

東京

定員
24
回数 会場 日程 一般申込 MS会員申込
93回 産能セミナールーム代官山教室 2017/08/01〜2017/08/02
94回 産能セミナールーム代官山教室 2017/09/07〜2017/09/08
95回 産能セミナールーム代官山教室 2017/11/08〜2017/11/09
¥75,600(税込)
¥72,360(税込)
96回 産能セミナールーム代官山教室 2017/12/07〜2017/12/08
¥75,600(税込)
¥72,360(税込)
97回 産能セミナールーム代官山教室 2018/01/15〜2018/01/16
¥75,600(税込)
¥72,360(税込)
98回 産能セミナールーム代官山教室 2018/02/14〜2018/02/15
¥75,600(税込)
¥72,360(税込)
99回 産能セミナールーム代官山教室 2018/03/13〜2018/03/14
¥75,600(税込)
¥72,360(税込)

大阪

定員
24
回数 会場 日程 一般申込 MS会員申込
39回 AP大阪駅前梅田1丁 2017/11/16〜2017/11/17
¥75,600(税込)
¥72,360(税込)
40回 産能セミナールーム大阪教室 2018/03/08〜2018/03/09
¥75,600(税込)
¥72,360(税込)
実際の申込受付処理と当サイトの受付情報更新のタイミングが1日程度ずれる場合がございます。どうぞご了承ください。
開催が近づいているセミナーの場合など、最新の受付状況は産能マネジメントスクールまでお問い合わせください。

プログラム

1日目 09:30〜17:00 1.交渉力の必要性
2.交渉の考え方[理論編]
○交渉とは ○パワーバランスのコントロール:交渉の主導権を握るには
○交渉構造のコントロール:ゼロ・サム型からWIN-WIN型へ
3.ショートケースによる交渉事例研究
○WIN-WIN型への転換策の検討 ○会話の問題点の指摘、改善
4.交渉戦略立案演習(1)
○共通課題による交渉戦略の立案 ○交渉のストーリー展開について
2日目 09:30〜17:00 5.交渉準備の進め方[実践編]
○現状認識:情報収集、ニーズ探索 ○持ち手の整理
6.交渉戦略ストーリーの構築
○戦略ストーリー構築のプロセス ○シナリオ作成の準備
○シナリオの書き方
○交渉のレトリック:疑問解消法、自己説得、二分法 ほか
7.交渉戦略立案演習(2)
○テーマに従って戦略案の立案、シナリオの作成
8.交渉実践演習
○作成したシナリオに基づいたロールプレイング
9.まとめ
ご参考


※開催回ごとに講師は異なります。

ご参加いただいた方の声

説得から納得へ ネゴシエーションスキル強化

  • 無意識の中で行ってきた交渉を、「適切なゴール」に向かってシナリオを立てていくという意識を持って交渉していくことが重要であることに気づき、演習を交えてトレーニングすることができてよかった。(40代、男性 建設・設計・工事・メンテナンス)