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コンサルティングに必要な相手の理解を促し、納得してもらう力を学ぶ

コンサルティング基本スキル 説得する力

会場 代官山、名古屋
期間 通学 1 日
時間 1日目10:00〜17:00
講義比率
一般参加費 37,800円(消費税8%)
会員参加費 36,720円(消費税8%)
会員優待参加費
対象者 顧客や社内へ説得力のある企画・提案シナリオを考えている方
※経営コンサルタントなど企業コンサルテーションの事業をされている方のご参加はご遠慮ください。
注意事項

2016年度コース名称:「コンサルティング基本スキルシリーズ 説得する力」

関連コース

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担当講師 :担当講師は変更になることがあります

学校法人産業能率大学 総合研究所 経営管理研究所 研究員

セミナー情報

ねらい

説得に必要な「論理性」と「情動性」を理解し、相手を論理的かつ共感的に説得する力を習得する

概要

相手のニーズや課題を「聞き出し」、その内容を「まとめ」、いよいよ企画を提案するという段階で必要となるのが「説得する」力です。
このセミナーでは、論理的に説明(説得)するためのいくつかの展開方法を学習し、使い分けのポイントを理解します。
相手を説得するシナリオとして、事実(データ)から相手の琴線に触れる(共感する)ような判断基準を設定し、判断内容から結論へと導く展開を考えます。

特徴

シナリオによって、事実(データ)から相手の琴線に触れるような判断基準を設定し、判断内容から結論へと導く展開を考えていただきます

セミナーのゴール

説得に必要な「論理性」と「情動性」を理解し、相手を論理的かつ共感的に説得する力を習得する

開催地・日程

下記開催地を選択すると、該当する開催地のセミナー一覧に移動します。

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東京

定員
24
回数 会場 日程 受付状況 一般申込 MS会員申込 MS会員優待申込
9回 代官山 2017/10/19 締切
10回 代官山 2018/02/27 受付中
¥37,800(税込)
¥36,720(税込)

名古屋

定員
18
回数 会場 日程 受付状況 一般申込 MS会員申込 MS会員優待申込
4回 名古屋 2017/09/26 受付中
¥37,800(税込)
¥36,720(税込)
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開催が近づいているセミナーの場合など、最新の受付状況は産能マネジメントスクールまでお問い合わせください。

プログラム

印刷用簡易ページ表示
1日目 10:00〜17:00 1.説得に必要な要素
○説得の3要素
○論理性と情動性のバランス
2.論理的に主張する技術
○相手を説得する論理展開
○論理展開の類型
○並列型と解説型の違い
3.相手を説得するストーリー作り
○ビジネスでストーリーを考える前提
○ボトムアップとトップダウン
○結論ありきのストーリー作り
○情動性の要素を論理的に捉える
○ソーシャルスタイルの活用
○相手のスタイルに応じたストーリー作り
○相互フィードバックと解説

ご参加いただいた方の声(※6件以上ある場合は、右に一覧表示のボタンが表示されます)

コンサルティング基本スキル 説得する力

  • 今まで考えたことのなかった発想の切り口に気づくことができた。現在の仕事上はあまり人を説得しなければならない場面はないが、考え方はいろいろなところで役に立つと思う。(40代、男性 協同組合)

講師の声

榊原 康成
学校法人産業能率大学 総合研究所 経営管理研究所 研究員
榊原 康成
ビジネスでは、常に相手の理解・納得を得る必要がありますが、これがうまくできていません。その原因として、自分の言いたいことばかりを並べて、相手の理解・納得するポイントを押さえていないことが挙げられます。 このセミナーは、相手を『論理的かつ共感的に説得する力』を習得します。
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