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顧客課題の解決を重視した提案トレーニング

ソリューション営業シリーズ「提案力向上」コース

会場 東京駅
期間 通学 1 日
時間 1日目10:00〜17:00
講義比率
一般参加費 38,880円(消費税8%)
会員参加費 36,720円(消費税8%)
会員優待参加費
対象者 マーケティング志向の営業を理解したい方、ソリューション提案の方法を学びたい方
事前学習・準備

・事前課題:ソリューション営業の取り組み状況と今後の課題をシートに記入して当日ご持参くださ
い。
・プレゼンテーション実習(各6〜7分)の資料を当日ご持参ください。

注意事項

・このセミナーは<ソリューション営業シリーズ「顧客課題分析」コース>と、一緒にご受講いただけると効果的です。
・<顧客課題分析コース>、<提案力向上コース>に連続参加される場合は10%引きとなります。

関連コース

※セミナーのお申込は、下部の「開催地・開催回・申込」をご覧ください

担当講師 :担当講師は変更になることがあります

学校法人産業能率大学 総合研究所 経営管理研究所 研究員

セミナー情報

ねらい

1.ソリューション営業(顧客の課題解決を重視した提案型営業)の考え方と進め方を理解する
2.ソリューション営業の提案場面に必要な顧客の課題解決を重視した「提案資料の設計」と「プレゼンテーション」の2つの提案スキルを習得する
3.ソリューション営業の実践に向けて、ソリューション提案における重点課題を明確化する

概要

顧客から持ち込まれる案件に対応する受動的な営業活動ではなく、顧客に働きかけて案件を発生させる能動的な営業活動であるソリューション営業の全体像を押さえ、ソリューション営業の提案場面において必要な手法、顧客が理解・納得・共感する「提案資料の設計」と「プレゼンテーション」の手法を
学習します。

セミナーのゴール

ソリューション営業の考えに基づき資料を作成して提案できる

開催地・日程

下記開催地を選択すると、該当する開催地のセミナー一覧に移動します。

日程表示はセミナー終了後2ヶ月が経緯すると自動的に消えます。

東京

定員
20
回数 会場 日程 受付状況 一般申込 MS会員申込 MS会員優待申込
7回 東京駅 2017/08/03 終了
8回 東京駅 2018/01/18 受付中
¥38,880(税込)
¥36,720(税込)
実際の申込受付処理と当サイトの受付情報更新のタイミングが1日程度ずれる場合がございます。どうぞご了承ください。
開催が近づいているセミナーの場合など、最新の受付状況は産能マネジメントスクールまでお問い合わせください。

プログラム

印刷用簡易ページ表示
1日目 10:00〜17:00 1.オリエンテーション
2.ソリューション営業の本質
3.ソリューション営業の進め方
○「ソリューション営業サイクル」の活用
4.ソリューション提案資料の設計
○顧客の課題解決を重視した提案資料の設計
○ソリューション提案資料の基本構成(「AIDMAモデル」の活用)
○図解表現の基本原則
5.ソリューション提案のプレゼンテーション
○顧客の課題解決を重視したプレゼンテーション
○プレゼンテーションの基本構成
○プレゼンテーション実習
「自分自身の商品(商材)」による演習
○講師による総括コメント
6.ソリューション営業の実践に向けて
○自分自身の課題の明確化
(「課題設定シート」の作成)

ご参加いただいた方の声(※6件以上ある場合は、右に一覧表示のボタンが表示されます)

ソリューション営業シリーズ「提案力向上」コース

  • 現状の仕事においての自分の改善した方が良い点を、いくつも感じとることができたのはよかった。また配布された資料も、即、実戦で使えるものなので活用したい。(50代、男性 製造)

講師の声

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