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WIN-WINの関係構築に向けた交渉スキルの強化

説得から納得へ ネゴシエーションスキル強化

会場 代官山、大阪駅前、西梅田
期間 通学 2 日
時間 1日目09:30〜17:00 2日目09:30〜17:00
講義比率
一般参加費 75,600円(消費税8%)
会員参加費 72,360円(消費税8%)
会員優待参加費
対象者 交渉力を必要とする方、商談折衝の機会が多い営業担当者、社内調整力を高めたい方
関連コース

※セミナーのお申込は、下部の「開催地・開催回・申込」をご覧ください

担当講師 :担当講師は変更になることがあります

学校法人産業能率大学 総合研究所 経営管理研究所 研究員
産業能率大学 経営学部教授
学校法人産業能率大学 総合研究所兼任講師 

セミナー情報

ねらい

1.合理的な意思決定に基づく戦略的な交渉の進め方を理解する
2.交渉プロセスとその原則を理解し、合意形成のための具体的対応方法を身につける
3.実践演習を通じ、交渉場面での自分自身の課題を形成する

概要

勝ち負けを競うゼロ・サム型ではなく、WIN-WIN型の交渉スキルを学びます。
協調的な交渉においては、自分側の主張の論理性だけでなく、受け止める相手側の心理・感情面まで考慮する必要があります。このセミナーでは、「論理的要因」と「心理的要因」の両面からアプローチし、双方がどちらも納得し、満足する着地点を模索するための交渉を学びます。

特徴

勝ち負けを競うゼロ・サム型ではなく、WIN−WIN型の交渉スキルを学びます。

セミナーのゴール

1.合理的な意思決定に基づく戦略的な交渉の進め方を理解している。
2.交渉プロセスとその原則を理解し、合意形成のための具体的対応方法を身につけている。
3.実践演習を通じ、交渉場面での自分自身の課題を形成している。

開催地・日程

下記開催地を選択すると、該当する開催地のセミナー一覧に移動します。

日程表示はセミナー終了後2ヶ月が経緯すると自動的に消えます。

東京

定員
24
回数 会場 日程 受付状況 一般申込 MS会員申込 MS会員優待申込
95回 代官山 2017/11/08〜2017/11/09 終了
96回 代官山 2017/12/07〜2017/12/08 受付中
¥75,600(税込)
¥72,360(税込)
97回 代官山 2018/01/15〜2018/01/16 受付中
¥75,600(税込)
¥72,360(税込)
98回 代官山 2018/02/14〜2018/02/15 受付中
¥75,600(税込)
¥72,360(税込)
99回 代官山 2018/03/13〜2018/03/14 受付中
¥75,600(税込)
¥72,360(税込)
100回 代官山 2018/06/07〜2018/06/08 受付中
¥75,600(税込)
101回 代官山 2018/07/02〜2018/07/03 受付中
¥75,600(税込)
102回 代官山 2018/08/01〜2018/08/02 受付中
¥75,600(税込)
103回 代官山 2018/09/06〜2018/09/07 受付中
¥75,600(税込)
104回 代官山 2018/11/07〜2018/11/08 受付中
¥75,600(税込)
105回 代官山 2018/12/06〜2018/12/07 受付中
¥75,600(税込)
106回 代官山 2019/01/17〜2019/01/18 受付中
¥75,600(税込)
107回 代官山 2019/02/13〜2019/02/14 受付中
¥75,600(税込)
108回 代官山 2019/03/13〜2019/03/14 受付中
¥75,600(税込)

大阪

定員
20
回数 会場 日程 受付状況 一般申込 MS会員申込 MS会員優待申込
39回 大阪駅前 2017/11/16〜2017/11/17 終了
40回 西梅田 2018/03/08〜2018/03/09 受付中
¥75,600(税込)
¥72,360(税込)
41回 西梅田 2018/06/25〜2018/06/26 受付中
¥75,600(税込)
42回 西梅田 2018/11/21〜2018/11/22 受付中
¥75,600(税込)
43回 西梅田 2019/03/11〜2019/03/12 受付中
¥75,600(税込)
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開催が近づいているセミナーの場合など、最新の受付状況は産能マネジメントスクールまでお問い合わせください。

プログラム

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1日目 09:30〜17:00 1.交渉力の必要性
2.交渉の考え方[理論編]
○交渉とは ○パワーバランスのコントロール:交渉の主導権を握るには
○交渉構造のコントロール:ゼロ・サム型からWIN-WIN型へ
3.ショートケースによる交渉事例研究
○WIN-WIN型への転換策の検討 ○会話の問題点の指摘、改善
4.交渉戦略立案演習(1)
○共通課題による交渉戦略の立案 ○交渉のストーリー展開について
2日目 09:30〜17:00 5.交渉準備の進め方[実践編]
○現状認識:情報収集、ニーズ探索 ○持ち手の整理
6.交渉戦略ストーリーの構築
○戦略ストーリー構築のプロセス ○シナリオ作成の準備
○シナリオの書き方
○交渉のレトリック:疑問解消法、自己説得、二分法 ほか
7.交渉戦略立案演習(2)
○テーマに従って戦略案の立案、シナリオの作成
8.交渉実践演習
○作成したシナリオに基づいたロールプレイング
9.まとめ
ご参考


※開催回ごとに講師は異なります。

ご参加いただいた方の声(※6件以上ある場合は、右に一覧表示のボタンが表示されます)

説得から納得へ ネゴシエーションスキル強化

  • 交渉を改めて戦略の立案という形で考えると意外と難しく、自分が元々と良かれと思って使っていた言葉が、客観的に見るとマイナスに作用することに気づきました。情報収集のあり方、説得法など今後に役立てたいと思います。(40代 男性 その他)

講師の声

大神 賢一郎
学校法人産業能率大学 経営学部教授
大神 賢一郎
人は決して理屈だけで説得されるものではありません。このセミナーは、相手の納得感を高めることをテーマに、理論武装だけではなく、言葉の選択、言い回し・表現方法、表情、話し方、ボディランゲージに至るまで、相手を説得するのに必要とされる事柄を網羅し、総合的な交渉力を身につけます。
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